滑雪装备市场开“卷”不断扩张的Nobaday瞄准线下门店

2025-04-11 21:16:26

　　的6家线下门店，各大雪场内也经常可见Nobaday的身影。1月10日，在亚洲运动用品与时尚展中，Nobaday创始人兼CEO刘奉喜表示，品牌2025年最重要的事情就是线下，而线下的增长也需具备一定规模才能见成效。业内人士指出，利用门店数量增加营收的方式，属于缺少差异化竞争力的商品成长模式，这种模式的竞争门槛低，也严重依赖营销和销售。当下，滑雪赛道日渐拥挤，专业品牌、快时尚和白牌们混战加剧，Nobaday在扩张的道路上还应在品牌形象、产品研发等方面发力才能获得更多机遇。

　　进入新融资阶段的滑雪品牌Nobaday正在进行线下渠道调整。近日，北京商报记者走访多家该品牌门店发现，2024年夏天，Nobaday关闭了北京朝阳大悦城首店，随后又于去年12月底在北京三里屯太古里西区开设了新店，2024年9月，品牌上海耀雪店也正式开业。对于北京朝阳大悦城门店关闭的原因，该店相关负责人向北京商报记者表示是由于合同到期。此外，2024年12月，Nobaday宣布入驻了北京6家迪卡侬门店。迪卡侬作为体育用品集合店，销售包括滑雪、山地徒步、攀岩等多品类产品和品牌。

　　Nobaday母公司奥雪文化成立于2014年。2024年5月，奥雪文化宣布完成了数千万人民币A+轮战略融资，投资方为曾在李宁集团任职COO的杨海威，本轮资金将主要用于品牌的系统化建设，全面向户外运动拓展。

　　1月10日，在亚洲运动用品与时尚展中，刘奉喜透露，目前Nobaday处于B轮融资的阶段，近年来在线下渠道的拓展实际并非易事，不同城市的商业业态不同，品牌选择直营还是加盟等不同模式也会面临不同的竞争环境，基于此，Nobaday也在进行着深层次调整。近期，我们关闭了几家店效较低的店铺，也在开设新店。如果没有40家到50家商场店的话，这个生意一定是赔钱的，没有一定规模和体量的增长都是毫无意义的。刘奉喜表示。

　　对于未来的规划，刘奉喜表示，对于Nobaday来说，2025年最重要的事情就是线下，而线下的重点在于位置，并且能够提供情绪价值的门店更受欢迎。截至2024年5月，Nobaday在国内开设门店17家，集中在一线家地处室内外滑雪场。关于Nobaday在北京线下市场的规划等问题，北京商报记者向品牌相关负责人发送了采访提纲，但截至发稿暂未得到回复。

　　迈入2024年冬季，滑雪装备赛道愈发拥挤。专业品牌、服装品牌还有白牌们正在混战。Burton等传统专业品牌正在不断扩大业务线宣布首次与Burton合作，推出户外羊绒联名系列。在滑雪赛道，Burton核心的产品主要有滑雪外套、雪鞋和复购率较低的雪板等，但在户外滑雪场景下的里层和中层产品供应上却鲜少涉及，显然，此次联名弥补了品牌缺失的产品线。

　　与此同时，一些外行品牌也开始布局滑雪赛道。近期，内衣品牌NEIWAI推出了NEIWAI ACTIVE系列滑雪服产品，定价在2000元以上，据品牌店员表示，去年NEIWAI就曾推出过滑雪类产品，但产品种类不多，目前仅主推一款雪服；专注于户外防晒的品牌蕉下也同样布局了滑雪赛道，并请来周杰伦和杨幂进行代言，产品售价多在千元以下；快时尚品牌也纷纷入局，Zara已经连续两年进军滑雪户外服饰领域，H&M集团也宣布推出2024滑雪系列，优衣库则与瑞典滑雪协会达成长期合作，备赛下届冬奥会。

　　在万物皆可平替热潮下，滑雪赛道也涌入了不少白牌。价格只有始祖鸟十分之一的白牌始祖猫始祖狗等在社交媒体中引发热议，小红书中的相关帖子已达上千篇；销售户外滑雪服的BB男装则依靠澳门coco姐的带货，销售额达千万元。

　　《中国冰雪产业发展研究报告（2024）》显示，中国冰雪产业规模从2015年的2700亿元增长至2024年的9700亿元，预计2025年将突破万亿元。刘奉喜认为，虽然加入滑雪赛道的品牌越来越多，但真正能在雪场雪道上看到的品牌却不多，白牌商家往往是先考虑供应链，有了货品后才开始做流量和销售，最后才回归研发、用户和产品，但专业品牌则是先从用户需求出发研发产品，随后才会考虑市场、销售与供应链问题。拉开白牌与品牌之间差距的是品牌自身基因。

　　2024年末，在北京核心商圈开出线下门店的Nobaday，也在进一步拓展雪场店。刘奉喜介绍称，目前Nobaday在崇礼已有5家门店，在东北的多家雪场也有5家门店，品牌正在围绕滑雪的核心圈层发展。

　　时尚领域专家张培英认为，Nobaday的雪场店和商场店数量的比例，是根据其品牌定位和客户消费习惯来进行增减的。作为专业的运动品牌，更具备场景消费特点的雪场店应该占更多比例，当然在大众参与度提升的情况下，核心商圈的商场店也是必不可少的。

　　香颂资本董事沈萌则认为，Nobaday利用门店数量增加营收规模的方式，属于缺少差异化竞争力的商品成长模式，这种模式的竞争门槛低，很容易陷入内卷价格战，也严重依赖营销和销售，经营风险高且不确定性强，融资的目的就是比别人跑得更快，否则就会陷入困境。

　　值得注意的是，Nobaday在渠道方面，选择了与迪卡侬合作，迪卡侬是体育用品集合店，门店网络成熟，但并不会特别针对某个品类或品牌做重点投入，入驻品牌也很难对产品在迪卡侬门店的销售有突出控制力。沈萌认为。张培英则表示，Nobaday与迪卡侬的合作有利有弊。迪卡侬在消费市场有很成熟的运营经验，也有广泛的客户群体，在户外领域也具有一定专业度，不利的因素是迪卡侬的客户定位相对大众，而Nobaday的定位相对中高端，因此在品牌定位和形象定位上有一定出入。

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　　张培英进一步指出，在加速扩张的过程中，Nobaday要特别注意品牌形象的维护，包括市场营销和产品的研发等都是要同步注重的。特别是处于滑雪这类的专业赛道，产品的创新研发至关重要。整体来看，Nobaday在滑雪赛道中，机遇大于挑战，伴随中国滑雪产业的发展，业内品牌们也将迎来更多发展机会。

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