户外赛道“卷”向专业品牌竞逐细分市场

2025-07-19 15:59:26

　　“从入门到精通，装备升级是必经之路。过去，一件冲锋衣可能就能应付所有户外活动，现在，针对攀岩、越野跑、滑雪等细分领域，都有了专业度极高的装备。以攀岩鞋为例，不同的岩质、攀登类型，都有对应的设计，鞋底的硬度、摩擦力，鞋面的包裹性，都经过精心考量。” 一资深户外爱好者的切身感受，正是当下户外赛道发展的生动缩影，行业竞争愈发激烈，且正朝着专业化领域不断深耕。

　　当前，户外用品市场的专业化趋势日益凸显。据中国纺织品商业协会户外用品分会数据显示（数据特指单价超1000元的专业户外装备细分市场），2024年该领域市场规模达1206亿元，同比增长18.3%，其中专业装备占比从2020年的23%升至41%。细分领域中，攀岩装备、越野跑装备的头部品牌增速表现亮眼，头部品牌攀岩系列销量增长超100%，越野跑装备市场增速远超大众户外用品的增速。在细分市场高速增长的驱动下，专业性成为品牌破局的关键，始祖鸟、耐克、凯乐石、坦博尔等企业纷纷以技术创新回应市场需求，在细分领域展开深度布局。

　　作为深耕专业户外领域的代表，始祖鸟的Alpha SV系列可以作为专业装备的范例。其起源与进化历程始终与阿尔卑斯式攀登的发展紧密相连。这种攀登运动要求登山者自主携带装备和物资挑战中高海拔山峰，对装备性能提出极致要求，而Alpha SV正是为满足这种严苛需求而生。在阿式攀登中，产品性能的细微创新都可能在极端环境中显著提升运动表现甚至挽救生命，因此Alpha SV凭借持续的技术突破，成为众多专业运动员的首选装备。多年来，始祖鸟与专业运动员保持深度合作，他们既是产品的核心用户，更是严苛的测试者，为产品迭代提供关键反馈。历经二十余年升级，如今的Alpha SV在硬壳装备领域树立起行业标杆，据悉，每件产品需67位熟练工匠历经259分钟、190道工序打造，集成多项专利与行业领先革新工艺，在防风、防水、轻量、耐用等核心性能上实现全面突破。而每一代Alpha SV的细节改良，均源自阿式攀登运动员在真实山雪环境中的实战体验，确保产品始终精准匹配专业需求。

　　在专业户外装备领域，不同品牌基于细分场景的技术深耕各有侧重。坦博尔精准捕捉行业趋势，凭借深度研发与跨界合作，不仅打造出多款可应对极端环境的户外专业装备，更依托eVent、CORDURA、DERMIZAX等全球顶级户外科技面料，结合精细剪裁技术，在羽绒服、冲锋衣、滑雪服等多品类持续突破，以设计与科技的融合精准匹配现代人多样化的户外生活需求。

　　在极地探索领域，坦博尔与海洋保护组织亿角鲸N.O.C联合推出的“极地探索 3.0”POLAREXPLORATION3.0系列，专为科考工作者和极地探险者研发。该系列采用CORDURA高强度尼龙面料，大幅提升服装耐磨性，可在强风、大雨等恶劣天气下确保衣物内部温暖干燥；同时融入革新技术实现快速升温，800+蓬松度的法国木拉羽绒则为持久保暖提供坚实支撑。除极地极端环境外，在高山探险场景中，坦博尔“高性能系列”的技术硬实力同样凸显。该系列采用eVent户外面料及95%法国木拉羽绒，在实现面料的防水透湿耐磨的同时保证内绒的高蓬松高保暖。更搭载瑞典RECCO电子救援技术——该技术专为雪崩、野外遇险等场景设计，能显著提升搜救响应效率。而针对竞技性更强的专业滑雪场景，作为奥地利单板滑雪国家队赞助商的坦博尔，其专业雪服设计进一步聚焦运动中的舒适与防护，采用DERMIZAX户外科技面料与品质鹅绒，保证运动员在运动场景下的舒适温暖度。

　　坦博尔表示，“从极地科考到高山探险，从冰雪运动到户外穿越，坦博尔对多元产品的系统布局，展现出中国品牌对专业性能的追求，也推动着国产户外装备向国际一线标准持续迈进。”

　　同为国内品牌的KAILAS凯乐石在专业细分领域的突破同样显著。据悉，凯乐石围绕着 “登山”“跑山”“攀岩” 这三大核心场景的长期深耕，通过经年累月的产品研发投入，在高海拔攀登、攀岩、跑山领域构建了具有独特性的竞争优势。以其8000GT连体羽绒服为例，作为全球十四座八千米山峰的核心探险装备，这款羽绒服经历近20年持续迭代，成为80%珠峰攀登者的共同选择。而世界之巅珠穆朗玛峰的极限验证，更改变了国人曾经在高海拔攀登多选择其他国家品牌的状况。不仅如此，全新一代8000GT更是迭代突破，层层减重，轻量提升超20%，相较上一代整体减重超500g；同时，其独特双门襟拉链设计，在前领易潮湿区搭载Primaloft®科技棉，可防止门襟拉链结冰，确保前领处潮湿后仍能持续保暖。除了羽绒服产品，凯乐石的MONT X同样表现突出，它采用了GORE-TEX防水透气材料，具备应对专业全天候突变气候的性能。在硬核技术层面，凯乐石打破了国外垄断，其自主研发的FILTERTEC防水面料，抗水压值达20000mmH₂O，是目前国内能与国际一流品牌竞争的国产品牌。而MONT X-PRO中国山地色系列，取色灵感源于中国山川湖海的独特地貌色彩，并融合了川美艺术家的油画作品进行色彩灵感的可视化呈现。

　　当专业产品已成为品牌入场的基础门槛，服务体验的专业化便成为新一轮竞争的焦点，消费者对户外场景的需求，正从装备适配延伸至全流程陪伴。在这种需求转变下，各品牌纷纷创新服务模式，力求通过全流程的专业陪伴，为消费者带来更深度、更个性化的户外体验。

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　　在越野跑赛事服务方面，耐克ACG的做法颇具代表性。以耐克ACG崇礼168超级越野赛为例，耐克作为首席独家冠名赞助商，为跑者提供了全方位的专业服务。这项赛事作为国内知名的越野跑赛事，吸引了众多专业选手和爱好者参与，而专业的赛事服务是其保持吸引力的重要因素。赛前，耐克携手专业越野社群打造多场 “耐克ACG崇礼168野练营”，根据不同水平与组别参赛者的需求，在真实地形中进行实战演练和系统训练，帮助跑者科学备战。比赛期间，在赛道上设置激励标志，如巨型的ACG脚印，为选手加油鼓劲；在赛道外，于2025崇礼户外运动博览会打造沉浸式互动空间，提供耐克装备即选、姓名墙、NikeByYou定制服务和创意工坊等服务区域，还有3KM落日跑、备赛分享会等丰富活动，这些服务不仅提升了跑者的赛事体验，也增强了品牌与用户之间的粘性。

　　如果说耐克ACG的服务聚焦于越野跑的赛事全周期，那么在攀岩这一技术性更强的领域，始祖鸟与凯乐石则分别从 “国际资源整合” 与 “全球视野下的本土深耕” 切入，于中国打造差异化服务体系。在中国攀岩运动蓬勃发展的背景下，始祖鸟通过汇聚全球顶尖资源，持续助力中国野攀体系化成长，加速其与国际攀岩文化的接轨。去年，始祖鸟国际山地课堂全面升级，以全球专业资源赋能中国野攀的发展。据悉，该课堂不仅带来专业的导师指导，更搭建起全球攀岩社群深度互动的桥梁。始祖鸟 “以岩会友”，集结全国攀岩社区代表再聚阳朔，加入全球化视角探讨本地挑战，让中国攀岩在保持自有特色的同时，在国际视野下实现跨越式发展。

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　　同样聚焦攀岩领域，凯乐石也构建了一套完善的服务生态。随着攀岩运动的普及，参与人数不断增加，对专业的攀岩场地和培训服务的需求相应增长。据介绍，“凯乐石全国攀岩希望之星” 已成为广大青少年攀岩爱好者参与的品牌活动。该赛事历经12年举办，不仅推动了中国青少年攀岩运动的普及发展，还为中国国家攀岩队输送了众多优秀的青少年攀岩运动员。与此同时，公益项目寻岩中国在12年间走过54座城市，公益支持超万枚挂片，开出超2000条高质量线路，目前在国内，大约每5条户外运动攀线路就有一条来自凯乐石寻岩中国团队。作为全球三大全系攀登品牌之一，凯乐石更突破性地自主研发攀登器械，并严格遵循UIAA（国际登山联合会）和CE认证要求，确保每一件装备都符合标准。其中，凯乐石的9a速干攀岩裤在户外圈使用广泛。从全套装备器械的研发投入到行业公益项目的支持，再到行业人才的培养，凯乐石形成了完整闭环。

　　结语：如今的户外赛道，专业产品和服务体验的双重升级已成为品牌竞争的常态。相关企业的实践，不仅满足了专业户外人士日益多样化和精细化的需求，也推动着整个户外行业向更高质量的方向发展。未来，随着技术的不断进步和消费者需求的持续演变，户外行业的专业化程度将进一步提升，为行业发展注入新的活力。

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